OD体育(中国) 广东好意思妆，在拼多多再次进阶

发布日期：2026-06-12 00:07 点击次数：75

作家 | 竹芒

智谷趋势出品

2008年，日化巨头宝洁参加中国整整二十年。在《第一财经周刊》那篇闻明的封面著述《向宝洁学习》中，开篇即写谈：“20年来，这个全球日化行业的王者劳作地顺服了中国东谈主的头发、肌肤、面孔、衣物……虽然，还有他们的钱袋。”

彼时，宝洁旗下的玉兰油、海飞丝、飘柔、舒肤佳抢占着中国度庭梳妆台的每一个边缘。而它登陆中国的第一站，是广州。

险些消释时分，广东云浮，一个日后名为“依漾”的好意思妆品牌悄然创立。在它的一百四十公里外，广州白云区已荟萃起寰球最密集的化妆品代工场。日化巨头带来的订单和东谈主才，像毛细血管一样浸透进这片地盘，催生了中国最完满的好意思妆产业链。

十八年后，神情透顶回转。

中国香料香精化妆品工业协会于本年1月20日发布的数据披露，2025年国货物牌市集份额已攀升至57.37%，一语气五年增长。而在广东，3412家化妆品坐蓐企业孝敬了寰球超六成的工业产值。

这场逆转的要津推手，除了供应链本人，还有一个不时被低估的扮装——线上渠谈的爆发。

据罗兰贝格和Euromonitor数据披露，2013-2018年，好意思妆线上占比从原本的30%扶植至37%，线上化趋势较为彰着。到2025年头，中信建投的一篇研报提到：线上渠谈依然是好意思妆行业最主要的增量渠谈。而在悉数平台中，拼多多的扮装尤为特殊。

意会这份特殊，需要从两家广东企业不谋而合的接管提及。

广东好意思妆产业的底色，是代工。

1988年，宝洁将中国区首座工场落于广州。凭据第一财经的报谈，那时一瓶海飞丝售价近20元，相当于平日工东谈主五分之一月的工资，但经销商仍提着装满新鲜十元财富的麻袋守在厂门口。

宝洁带来的不仅是订单，更诱惑多半外资好意思妆品牌将代工订单投向这里。原料、包材、计议、坐蓐、物流——全产业链在珠三角密集滋长。到2025年，广东化妆品坐蓐企业达3412家，占寰球56%；灵验注册备案品种超173万个，占寰球81%。

但代工的宿命老是颠倒一致：利润薄，话语权弱，品牌不属于我方。

依漾早年走的恰是这条路。品牌负责东谈主段振兴回忆，早期依漾以传统电商为基础，产物政策简便平直——“韩国流行什么，咱们跟什么”。莫得我方的产物研究，更谈不上品牌心智。

更始发生在2023年。那一年，依漾厚爱入驻拼多多，次年，拿下拼多多“黑标”认证。到2025年，依漾在拼多多的月GMV一经从1月的105万增长到12月的454万，线上销售80%-90%来自拼多多。

段振兴算了一笔账：通常卖一瓶防晒喷雾，拼多多的净利润比原本的平台越过15%-25%。“之前流量太贵，还抢不到，佣金高，保证金也高，咱们一经喘不外气了。”而拼多多是“平直给”，段振兴提到，拼多多通过百亿补贴、黑标认证等机制，构建了一个低门槛、高信任的探究环境，“大幅缩短了咱们的获客与运营本钱”。

运营本钱降下来之后，依漾作念了一件更有产业意旨的事：不再跟风韩货，而是围绕拼多多的破钞知悉，再行开垦产物。

段振兴于今铭刻，2024年中旬，团队在作念次抛市集调研时，发现市面上主流的次抛30支装少则300-400元，多则700-800元；次抛的“鲁莽”，给段振兴留住了长远印象。

“咱们能弗成作念一款面向三四线城市、掩饰一二线城市的次抛精华？让月薪三千的东谈主也用得起。”这个念头在段振兴脑中闪过。依漾扎根广东云浮，自有工场、自有产线，从配方研发到包材采购齐在家门口完成。但实在的挑战不在本钱，而在再行界说平价与低配的干系。

拼多多运营东谈主员给到的数据搭救成了要津切口。平台数据披露，次抛品类在三四线城市存在高大空缺，破钞者并非不需要，而是被高价挡在门外。

依漾据此再行计议货盘，在配方本钱上反复打磨，通过自有工场和供应链上风，将本钱“从猴年马月的情状打下来”。最终订价30-40元——独一竞品十分之一。

“咱们所以微利的情状，让更多破钞者去使用。”段振兴说。这款产物在拼多多百亿补贴的加持下，飞快击穿价钱心智。依漾的线上销量中，OD体育全站app下载中国入口复购率最高的恰是次抛类产物。当价钱不再组成门槛，产物力本人驱动语言。

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依漾的另一款爆品“水晶清透防晒喷雾”，则源于一次简直的出行痛点。在安检口列队时，段振兴团队因为防晒喷雾越过100ml被拦下，要么丢弃要么托运。列队的东谈主群里，他坚定到能带上飞机的防晒喷雾是一个被淡薄的刚需。

这个念头催生了一场不息两年的研发攻坚战。最大的难点是把铝罐换成塑料罐——工程师们惦念塑料罐加压后会变形漏液。依漾团队与包材厂家反复测试了20屡次打样，最终自主研发了一款外形专利包材，处分了“既要喷得出，又不会变形漏液”的矛盾。

但这还不够。传统防晒喷雾喷上脸容易泛白、花妆，像“刷墙一样”。他们又救助乳化体系，前后打了十几个版，引入成膜剂与溶剂液的黄金比例配方，最终完结了“喷上去不泛白、不花妆，以致像定妆喷雾一样有一层透明保护膜”。

这款订价20-30元、能带上飞机的水晶清透防晒喷雾，成为依漾在拼多多上圈粉“00后”的利器。

当今，依漾依靠拼多多对国货物牌的援助和破钞市集的精确匹配，客单价褂讪在40元控制，退货退款率仅5%，远低于行业水平。

如若说依漾的故事是代工场长出自主品牌，把贵的作念低廉，那么骆驼好意思妆的旅途则是户外装备王者进行跨界抢滩，把专科的作念大家。

当作深耕户外装备30余年的洞开品牌，2025年，骆驼厚爱推出好意思妆子品牌“骆驼户外好意思妆”。

为什么一个作念冲锋衣的品牌要作念防晒霜？

骆驼好意思妆品牌负责东谈主阿兰的逻辑很平直：疫情后户外东谈主群已打破4亿，但往外走不再只为洞开，更关乎冒昧、精神与文化属性。防晒不该仅仅好意思妆单品，而应成为专科贯注装备。

但传统防晒产物无法知足户外场景的痛点：出汗可能会让妆造变花，皮肤摩擦会破损防晒层，高海拔强紫外线导致晒伤等等。

骆驼花了整整四年作念产物实测。从2020年到2024年头，他们与珠峰攀高队、瑞士滑雪队、马拉松选手团结，累计测评越过3万东谈主，场景掩饰沙漠、海边、峻岭滑雪、珠峰科考。最终将产物分为三个层级：极限巅峰级（高海拔极寒）、专科级（3-6小时暴晒）、大家通勤级。

这套布置背后，是广东好意思妆产业带的完满维持。他们能快速对接到优质原料商、包材厂和高校研发机构。“从咱们上中下贱，齐是一个很好的资源落地。”阿兰说。

但时刻硬核仅仅第一步。骆驼濒临的实在坚苦是领路门槛：硬核户外东谈主群限度有限，而大家市集对户外防晒的专科价值衰退感知。

拼多多的扮装在这里变得玄机。2025年6月，骆驼好意思妆全渠谈上线，同步入驻拼多多。阿兰提到，拼多多的平台东谈主群更简便——不需要复杂套装和赠品，垂青价钱和从简产物。

骆驼针对性推出平台直供品：在其他平台推单一50g规格，在拼多多则成立多重规格矩阵，用小规格缩短尝新门槛，考据适度后再指点复购大容量产物。“相当于完善了破钞者方案链路。”阿兰确认。这套A款引爆B款再到C款的政策，让骆驼好意思妆在线上渠谈完结同比增长50%。

骆驼的贪念不啻于此。它已与国度称心局团结，共建简直户外本质室，研究3-5年内作念到"全球户外防晒第一"。从衣饰到好意思妆，从代工到自建产业链，从范例制定到全球贪念——骆驼的旅途，恰是广东产业带从制造向智造跃迁的缩影。

两个品牌，两条旅途，却指向消释个底层逻辑：拼多多正在上演广东好意思妆产业升级的调节接口。

这个接口的作用，不是简便的流量供给，而是将产业链深度与破钞端需求再行对接。

对依漾而言，拼多多提供的是数据反哺研发的闭环。平台运营东谈主员不如期提供破钞知悉，从功效、东谈主群到见识趋势，匡助品牌以销定产、按需优化。依漾的补水喷雾在容量计议上就受益于平台数据搭救，最终成为爆款。AI器具的应用更进一步让依漾诳骗AI握取全网破钞大数据，荟萃平台数据双向分析，优化主图细目页，转动率不息增长。

对骆驼而言，拼多多提供的是品牌冷启动的杠杆。当作一个仅有一年景长的新品牌，骆驼好意思妆需要快速考据市集反映。拼多多的黑标认证+百亿补贴机制，以官方背书缩短信任本钱，让户外防晒这一细分见识得以快速浸透。

2025年，中国化妆品市集淘汰品牌2.69万个，占以前活跃品牌总额的41.08%，日均淘汰就有约70 个品牌。TOP50品牌增速是行业合座增速的4倍。这是一个马太效应加重的市集，但亦然一个翻新窗口从未关闭的市集。

拼多多的新质供给逻辑，恰是在马太效应与翻新活力之间寻找均衡点——让有产物力的中小品牌，取得与巨头同台竞技的入场券。

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